« La négociation d’un dossier de siège doit être stratégique, politique, active, ne pas se limiter à une pure et simple demande de reconduction à l’identique. » C’est fort de cette conviction que, en 2018, Prosper Teboul, directeur général d’APF France handicap, a renégocié auprès de l’agence régionale de santé (ARS) d’Ile-de-France les contours du siège autorisé de cette association nationale, gestionnaire de 550 établissements et comptant près de 15 000 salariés. Il a décroché de nouveaux postes, et un taux de frais de siège assez nettement supérieur au précédent. Un projet d’une telle ampleur ne peut être porté par une seule personne. « L’enjeu consiste aussi à fédérer les équipes pour mene
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