« Avec les pouvoirs publics, nous sommes passés des relations aux équations », résume Franck Descotes, directeur général d’Odelia, en préambule de l’atelier « Direction 2.0 : repensez vos relations aux pouvoirs publics ». Cependant, dans le cadre de négociations sur la base d’enveloppes toujours plus serrées, certaines attitudes sont, selon lui, à éviter. Du côté des financeurs, celles du « petit chef », qui se place volontairement au-dessus de la mêlée, et du « chien battu », pieds et poings liés par son argenterie, dans un défaitisme qui bloque toute velléité de discussion. Concernant les gestionnaires, attention au « syndrome du vassal », qui consiste à accepter toutes les demandes de l’autre partie, et à celu
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